سرفصل های آموزشی : 1- آشنایی با ماهیت و محیط بازاریابی صنعتی2- آشنایی با مبانی مهندسی فروش3- ماهیت خرید و رفتار صنعتی با رویکرد بررسی الگوها و مدل ها4- تقسیم بندی بازار، هدف گیری و جایگاه سازی در بازارهای صنعتی5- استراتژی محصول و ارائه محصول جدید6- کانال های توزیع صنعتی و تدارکات بازاریابی